某企业<商业模式优化与股权激励>案例

客户行业：青少年英语能力培训

客户背景： 武汉某英语培训结构，老板有上市培训机构高管经历，在武汉周边开展业务5年，老板希望优化商业模式、对现核心团队和未来攻城略地团队给予股权激励，以实现快速增长之目的！

问题现状：

1. 公司营收不足4000万，远远没有达到老板预期；
2. 市场同质化竞争，缺乏差异化；
3. 团队对公司未来发展缺乏信心，分校区管理团队离职率高

解决方案：

1)咨询团队协助公司优化了产品定位：将产品定位为“1.28万528节课的超高性价比爆品+寒暑假高盈利耗课品”，爆款产品做收入、耗课产品做利润；

2)咨询团队协助优化了公司市场定位：将市场定位聚焦在武汉长沙二线城市外的中南3/4线市场的6-12岁孩子的英语能力提升培训上。

3)从北上广深一线市场引入爆款产品，请香港设计师做500平米标准校区的一流界面设计与样板打造；

4)武汉总部打造：“线上+线下矩阵式营销团队”、教务团队、标准化产品授课老师训练中心

5)由武汉总部“地推+会销”团队对中南3/4线市场(首先是武汉长沙周边区县)实施全面业务拓展；

6)在商业模式和团队准备基本确定后，建立了公司2018-2020的三年发展规划(目标+策略+经营行动方案)

7)咨询顾问设计了校区股权激励模型：各校区校长、教务主任、产品主任、核心授课老师参股，公司再给予他们配股的股权激励；并辅以“年度经营分红”等短期激方励案。

8)武汉总部股权激励：对总部各职能中心负责人、独立产品经理、飞行作战团团长等，实施“经营分红+股权期权”的短中长期激励。

项目效果：

该培训机构实现了从2017年不足4000万，到2018年8500万，到2019年和2020年各自1.8亿的营收，中南区域校区达到52个。

这个案例涉及到企业的市场定位、产品定位、经营规划、商业模式优化、不同层级的激励，但愿对读者您有所帮助!