经营规划案例

客户背景：   

某大型生产性集团，在脱离中央直属后重新组建归某直辖市国资委管理。主要从事铁路、工厂、矿山、港口用机车零部件的设计、制造、销售、租赁、修理和配件供应。公司总部位于四川，注册资本5亿元，资产总额15亿元，年营业收入20多亿元，员工1万余人。

项目背景：

问题一、面对南北对峙、外资竞入的竞争格局，如何巩固和扩大国内市场份额，强化其在我国铁路机车零部件制造领域的领先地位？

问题二、面对增长不大的传统主业市场，如何开展多元化经营，营造新的经济增长点，提高资产收益率，同时支持主业的发展？

问题三、面对全球经济一体化的发展趋势，企业如何开拓国际市场，实现国际知名的经营规划目标？

问题四、面对集团各自为阵、散兵游勇式的产业布局，如何整合集团内部资源与能力，构建面向市场的联合舰队，提升集团整体实力，形成企业的核心竞争能力？

问题五、从行业管理机构脱胎出来的集团公司，如何从行业管理中心转向企业化的集团管理机构，实现管理模式的重大变革，以适应未来发展？

问题六、面对新的外部环境，集团公司如何协助子企业解决资金、人才两大突出问题？

解决方案：

重庆伍略企业管理咨询顾问公司组织深圳公司经营规划方面的专家和邀请火车零部件行业专家系统研究了国内市场与国际市场机车车辆行业状况与竞争态势，对国内国际市场行业未来发展趋势与竞争格局进行详细的预测，分析了该集团所拥有的资源与能力，明晰该集团优势与劣势、机会与威胁，进而明确集团未来的使命与愿景、业务定位、市场定位，分别制定了集团总体发展经营规划、机车业务发展经营规划、客车业务发展经营规划、货车业务发展经营规划、多元化业务发展经营规划与国际化业务发展经营规划，就该集团发展方向、业务结构、经营规划目标、业务发展策略、经营规划步骤与各阶段的经营规划重点、需要培育的核心能力、资金整合与人才引进培养等提出了绩效顾问的详细建议。通过经营规划规划，协助该集团系统理清了企业未来发展思路，解决了集团决策层一直关注的本行业国内市场巩固与发展问题、多元化业务拓展问题以及国际市场开发问题。

基于集团经营规划，伍略顾问又对该集团业务重组与集团管理模式转型问题作了深入研究，在借鉴国内外成功案例的基础上提出了多种可能方案进行剖析对比论证，最终提出了更贴近该集团实际并具有现实意义的咨询建议。

项目效果：

随着时间的推移，客户方领导层与相关部门对伍略顾问经营规划咨询建议的认可程度越来越高。在经营规划规划制定后的三年多时间内，企业发展的大框架依照咨询建议来实施，企业的发展速度与业务结构与经营规划规划目标相近。
    正是由于此次经营规划规划实施较为成功，客户时隔三年半之后在外部环境变化较快的情况下，不仅再次请伍略顾问为其规划集团发展经营规划，而且期望伍略顾问能够在经营规划实施等方面做相关延伸服务。