为啥接业务有利润而项目结果亏损？

为啥接业务有利润而项目结果亏损？

今天上午到我的一个客户那里开项目经营分析会，客户老板说：我们总算实现了项目运营利润高于接项目时的预估利润了

几个月前，我刚和这个安保公司老板签订完成经营陪跑咨询合同，他就给我说：刘老师，公司有个怪现象，就是接业务时什么算都是赚钱的，结果现在不但不赚钱，还亏损！看看我有什么办法！

针对他说的情况，我在完成调研后，做了三个动作：

第1个动作：重新设计了项目核算模型，即：在项目利润表中，细化收入科目，细化成本和费用科目，将公司营销费用、管理费用、财务费用分摊到项目中，形成新的<项目经营财务模型>；

第2个动作：培训项目经理学会如何利用<项目经营财务模型>经营自己所负责的项目；即：要求项目经理每月下旬，按照这个模型对所负责项目的下月收入、开支数据进行预估，挖掘项目的每个收入点、挖掘每个成本费用的节约点，预算出下月的项目利润；然后各项目经理将新财务模型挖掘出来的收入点、成本费用节约点的具体举措纳入到下月的工作计划中给于落实；通过3个月的运营，47个项目中，已经有26个项目被挖掘出了利润！

第3个动作：用<项目投标业财融合模型>做项目利润测算；即：我专门给他们设计了一个用于投标前成本费用测算的<项目投标业财融合模型>，将安保项目所有成本费用分摊到项目人头上，使项目运营实际可能发生的成本、费用一个不漏的纳入到投标前的测算中！比如：保安工资、奖金、设备、伙食、住宿、安保设备与服装、增值税费、业务费、管理费用、财务费用等等全部分摊到安保人头上！同时要求将之前由市场部做项目成本费用模糊估算的事情，改由财务部组织市场、运营部门，使用我设计的这个模型具体细化、估算成本费用，根据成本费用测算结果设定出项目的最低中标价格！同时也在投标前就识别出来了项目能否增收、成本费用能否节约的挖掘点！这样就解决了他们以前投标时模糊算账，而中标运营后亏损的事情！

三个动作下去、3个月跑下来，才实现了：项目运营利润高于或约等于投标业务利润的情况！原来不太盈利的项目多半也实现了盈利！

这就是顾问的价值所在！不行您可以来试试看！