中小型民营企业如何自救(下)？

中小型民营企业如何自救(下)？

上一期我讲到民营企业自救的第一个事情就是“降本”！就是：细分成本费用科目，寻找一切降本的可能性！

今天我们讲讲中小型民营企业的“增效”！

在当前这么内卷的大背景下，中小型民营企业“增效、增加收入”都是非常困难的！但又是不得不去想办法！

我们都知道增加收入的打法不外乎是这几种，如：挖掘老客户的现有订单、挖掘老客户的其他订单、开发新区域、开发新客户、通过新产品来获取新订单、增加营销团队来增收等几个典型打法！但是在当前这个充分竞争、内卷、市场订单严重不足的情况下，上面这几个打法可能都不会太好使！

所以我对中小型民营企业“增收”上的建议和操作是如下三点：

第1点：转变做大单而不愿意小单的意识！即改变过去1/20年接大单子的惯性，开始接小单子、开始接新创业公司的小单子！特别是调整一些内部生产方式来接小批量、多品种的单子！小单子、小批量多品种的单子是很多企业都不太乐意的，我们就要去干别人不太愿意干的事情！我参与的一家做HDPE新材料的公司，为了方便生产，之前要求客户是1顿起订，在我和我们技术股东核算了我们的生产成本后，将我们的订单起订量从1000公斤降到了200公斤！我们现在200公斤到1顿订单的占比达到了58%，虽然不挣钱，但是这些小单子帮公司分摊了很大一部分人工费用、设施设备折旧等制造费用！保证了生产设备的运转！

第2点：细算公司盈亏平衡点，对于公司盈亏平衡点以上的订单、业务，尝试更的多让利予客户！这部分订单的成本主要在材料成本和能耗上，营销费用极低、管理费用和财务费用基本不用分摊！剩下的就是利润了！我们材料公司对于超过某个订单量以上的订单，直接采用的88折定价；我们餐饮公司对于营收不饱和的中午和周1-4的晚上，均采用了较大幅度的促销力度！当然无论是那种促销，永远是价变质不变！吃到的五花肉永远是西拔牙火腿黑猪五花！餐饮行业最受欢迎的永远是：好吃不贵有调性，最好还要加上有力度的促销活动！

第3点：在目前这个信息爆炸的5S时代，我们中小型企业应该尝试更多的运用如抖音、头条、小红书、快手等5G时代的传播工具，来传播公司自己的产品或服务、传播我们为产品和服务所做的努力、传播有吸引力的生产或消费场景、传播我们的优惠活动等等；我们要感谢这个时代这么多的免费传播工具，不用就是浪费！就是不给自己机会！我们餐饮公司每天做抖音直播传播我们的优惠活动，我们使用数字人来传播我们的消费场景，还是有不错的效果！特别是抖音直播，做品牌传播的同时就可以成交，大大提高了我们的交易效率！

我对中小型民营企业自救的逻辑是：做细成本结构，降本优先！重视小订单和促销，重视5G的传播工具来提高交易效率！