中小型民营企业当前的经营管理重点是什么？

中小型民营企业当前的经营管理重点是什么？

在2019年之前的20年，中小型民营企业只需要做好几个大客户就可以活得非常滋润！只要愿意降价，产品、服务不太差，就有有机会获得订单而生存下来的！如果是选对了行业，如房地产及周边行业，那就是吃香喝辣的20年！如果搭上了诸如手机类消费电子行业，小日子也会过得非常不错！

而现在我们看到中小型民营企业的景象是：出口高关税吃掉了利润！市面上肉眼可见的缺乏订单！以前一个项目5个供应商去抢，现在是30家冲上去，价格一个比一个低，甚至成本都不够也要抓回订单保生产运转！各个行业都是充分竞争、恶意竞争，大家都没钱挣，几乎没有哪个行业不内卷的！

对于上述情况，从政府、到行业协会、到讲课老师都是说：我们中小型民营企业要创新，要做模式创新、技术创新、产品创新、服务创新等等！这确实是非常好的提议！但是一般中小型民营企业能操作吗？我感觉还是是非常有难度的！

在比如国家提倡的新质生产力，更加适合诸如6G技术、高端制造、生物技术、新能源、航空航天等9大新型产业，和量子信息、类脑智能、基因技术等6大未来产业，我们中小型民营企业基本挨不上边！

那我们中小型民营企业到底如何自救啦？我根据我自己经营管理企业的经验，来尝试梳理下思路！

企业经营，讲求“降本增效”！我们先从容易操作的“降本”开始说！我自己的大致做法是：

凡是我参与创业和经营的公司，现在是想尽一切办法降本！具体动作是：细化“成本利润表”中的科目，对在营业收入中占比超过1%的成本费用项目逐一做分析，寻找降本、控费的可能性！

今年3月份，我让我们餐饮公司每月降本50万，否则我们就活不出来！但唯一不能动的是食材成本占比！因为优质的食材是我们过去11年活下来的关键所在！结果到5月份，我们就实现门店人工降本1.7%、门店房租降了0.9%、配送中心降本0.5%、管理费用降1.1%，超过了我要求的每月降本50万的目标值！

今年国庆节后，餐饮行业的收入超预期的骤降，我上周再次和经营团队沟通，尝试改变我们的供应链模式来继续降本、同时在人工成本上争取再降低8万/月；

在我参与的一个油漆公司，今年营业收入增长困难，我也在和经营团队协商实施技术降本、人力降本、营销费用降本！

另外就是：不少中小型民营企业老板在前几年想法都比较多，参与投资经营的项目可能不止一个！我给他们的建议是：减小欲望，将您的精力、资源聚焦到您的主页中！对于凡是存在现金亏损的项目，务必尽快处理掉！

在我的逻辑里面，如果中小型民营企业增长困难，在保基本运营的前提下，细分成本费用科目，寻找一切降本的可能性！活下来是最重要的！

在当前这么内卷的大背景下，中小型民营企业“增效、增加收入”都是非常困难的！但又是不得不去想办法！

我们都知道增加收入的打法不外乎是这几种，如：挖掘老客户的现有订单、挖掘老客户的其他订单、开发新区域、开发新客户、通过新产品来获取新订单、增加营销团队来增收等几个典型打法！但是在当前这个充分竞争、内卷、市场订单严重不足的情况下，上面这几个打法可能都不会太好使！

所以我对中小型民营企业“增收”上的建议和操作是如下三点：

第1点：转变做大单而不愿意小单的意识！即改变过去1/20年接大单子的惯性，开始接小单子、开始接新创业公司的小单子！特别是调整一些内部生产方式来接小批量、多品种的单子！小单子、小批量多品种的单子是很多企业都不太乐意的，我们就要去干别人不太愿意干的事情！我参与的一家做HDPE新材料的公司，为了方便生产，之前要求客户是1顿起订，在我和我们技术股东核算了我们的生产成本后，将我们的订单起订量从1000公斤降到了200公斤！我们现在200公斤到1顿订单的占比达到了58%，虽然不挣钱，但是这些小单子帮公司分摊了很大一部分人工费用、设施设备折旧等制造费用！保证了生产设备的运转！

第2点：细算公司盈亏平衡点，对于公司盈亏平衡点以上的订单、业务，尝试更的多让利予客户！这部分订单的成本主要在材料成本和能耗上，营销费用极低、管理费用和财务费用基本不用分摊！剩下的就是利润了！我们材料公司对于超过某个订单量以上的订单，直接采用的88折定价；我们餐饮公司对于营收不饱和的中午和周1-4的晚上，均采用了较大幅度的促销力度！当然无论是那种促销，永远是价变质不变！吃到的五花肉永远是西拔牙火腿黑猪五花！餐饮行业最受欢迎的永远是：好吃不贵有调性，最好还要加上有力度的促销活动！

第3点：在目前这个信息爆炸的5S时代，我们中小型企业应该尝试更多的运用如抖音、头条、小红书、快手等5G时代的传播工具，来传播公司自己的产品或服务、传播我们为产品和服务所做的努力、传播有吸引力的生产或消费场景、传播我们的优惠活动等等；我们要感谢这个时代这么多的免费传播工具，不用就是浪费！就是不给自己机会！我们餐饮公司每天做抖音直播传播我们的优惠活动，我们使用数字人来传播我们的消费场景，还是有不错的效果！特别是抖音直播，做品牌传播的同时就可以成交，大大提高了我们的交易效率！

我对中小型民营企业自救的逻辑是：做细成本结构，降本优先！重视小订单和促销，重视5G的传播工具来提高交易效率！